연봉 협상 못하는 사람들의 최악의 행동 Top 7

 

연봉 협상은 대부분의 사람들이 불편한 상황 중 하나입니다.
그렇지만 몇몇 사람들은 이를 능숙하게 처리하고 자신의 목표에 맞는 급여와 혜택을 얻습니다.
반면에, 몇몇 사람들은 연봉 협상에서 실패하고, 좀 더 나은 조건을 얻을 수 있는 기회를 놓치곤 합니다. 그들은 무엇을 놓치고 있을까요? 이번 포스트에서는 연봉 협상에서 실패하는 사람들의 특징에 대해 알아보도록 하겠습니다.

 

 

액수를 미리 오픈하는 행동

사전 정보 제공은 구직자들이 가장 많이 하는 실수중 하나입니다. 특히 연봉 협상에서 자신이 원하는 액수를 먼저 툭툭 내뱉는 경우가 많죠. 하지만 미리 액수를 오픈해버리면 협상에서 질질 끌려다닐 뿐더러 원하는 액수를 받아내기 힘들어질 수 있습니다.
먼저 고용주에게 연봉 액수를 물어보고 연봉 협상 데드라인 직전까지 애매모호하게 대응하면 좋습니다. 눈치를 봐가며 자신을 어필도 하고, 원하는 연봉에 맞춰나가는 것이죠.

 

다른 직원의 연봉을 질투하는 행동 - 최악의 케이스

 

허대리는 13% 인상됐다던데

 

연봉 협상을 할 때 절대 다른 직원과 연봉을 비교하면 안됩니다. 인사 담당자가 개별적인 비교를 하지 않을 뿐더러 정확한 해법을 찾아줄 수 없기 때문입니다.

오히려 다른 직원에 비해 능력이 부족하다는 것만 드러낼 수 있어 협상에 불리해질 수 있죠.
정말 동등한 대우를 받지 않고 있다는 생각이 든다면 외부 시장 자료를 내세우시길 바랍니다.
내부 직원의 연봉이 아니라 업계 전반의 평균 급여와 비교하는 편이 더 설득력 있을 수 있습니다.

 

연봉인상율도 비밀

 

연봉액수도 비밀이지만, 연봉인상율도 비밀임을 잊지말자!!

 

아무런 사전 조사없이 협상에 임하는 것

연봉 협상에서 가장 중요한 것 중 하나는 자신의 가치를 파악하는 것입니다. 그러나 연봉 협상 못하는 사람들은 종종 자신의 능력과 경험에 대한 제대로 된 평가를 하지 못합니다. 이들은 보통 너무 자신을 과소평가하거나, 높은 연봉을 요구할 정도로 자신을 과대평가하는 경우가 많습니다.

 

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대인관계 능력 부족

연봉 협상은 대인관계 능력이 중요합니다. 자신의 입장을 잘 전달하면서도, 상대방의 의견을 이해하는 능력이 필요합니다. 이를 부족하다면, 연봉 협상에서 실패할 가능성이 높아집니다.

이와 더불어 협상과정에서 대부분의 회사에서는 대상자의 역량과 더불러 동료평가를 실시하고 있습니다.

본인이 생각하는 나보다 타인이 생각하는 내 자신도 중요하므로 업무과정에서 불필요한 언쟁을 피하시는게 좋습니다.

< 동료평가 설문지 - 예시>
OO 과 일하고 싶습니까?
OO 은 어떤 사람인가요?
OO 의 업무 방식에 대해서 평가해 주세요

 

 

연봉협상을 사적인 감정으로 받아들이기

연봉 협상은 감정적인 요소가 큰 상황입니다. 연봉 협상 못하는 사람들은 종종 감정적으로 불안정해지며, 협상 상대방의 요구나 반박에 대해서 지나치게 반응합니다. 이러한 행동은 상대방에게 불쾌감을 줄 뿐만 아니라, 자신의 입장을 약화시킵니다.
연봉 협상은 대화와 커뮤니케이션의 기술이 매우 중요합니다. 연봉 협상 못하는 사람들은 종종 대화를 제대로 이끌어 나가지 못하며, 자신의 입장을 명확하게 전달하지 못합니다. 이러한 경우 협상이 불가능해질 수 있으며, 더 나아가 취업 기회를 잃을 수도 있습니다.

 

 

 

자신감 부족

자신감 없이는 연봉 협상에서 이길 수 없습니다. 연봉 협상은 자신의 가치를 인정받을 기회이기 때문입니다. 자신감이 부족하다면, 협상에 참여하는 것조차도 힘들 수 있습니다.

 

자신감은 고정된 특성이 아니라 시간이 지남에 따라 개발하고 개선할 수 있는 기술이라는 점을 인식하는 것도 중요합니다. 자신감을 키우고 목표를 향해 작은 발걸음을 내딛는 과정에 전념함으로써 점차 마음가짐을 바꾸고 긍정적인 자아상을 발전시킬 수 있습니다.

아래 방법을 통해 자존감과 자신감을 높이기 위해 

 

자기 관리 실천

자존감을 구축하는데 중요하므로 신체적, 정신적, 정서적으로 자신을 항상 관리해야 합니다.
여기에는 운동, 건강한 식습관, 충분한 수면, 즐겁고 만족스러운 활동이 포함됩니다.

현실적인 목표 설정

목표를 달성하기 위해 노력하면서 자신감을 키우는 데 도움이 되는 달성 가능한 목표를 설정합니다. 도전적이지만 달성 가능한 목표를 설정하고 그 과정에서 작은 성과를 축하하는 것이 중요합니다.

 

주변에 긍정적인 사람들과 함께하세요.

자존감에 큰 영향을 미칠 수 있기 때문에 격려하고 지원하는 사람들을 항상 옆에 두시기 바랍니다.

당신에게 영감을 주고, 진실있게 조언해 줄 수 있는 친구/가족/멘토를 만나 조언을 구하시기 바랍니다.

본인 자신보다 내 옆에 있는 사람을 통해 에너지를 받는게 더 효과적일 수 있습니다.

 

 

 

 

대안이 없는 상황에서 협상을 진행

마지막으로, 연봉 협상 못하는 사람들은 종종 대안이 없는 상황에서 협상을 진행합니다. 이들은 종종 협상 대상이 하나뿐이거나, 다른 취업 기회가 없는 상황에서 협상을 진행합니다. 이러한 경우 협상력이 약해지며, 불리한 조건에서 협상을 진행하게 됩니다.

 

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마무리하며..
연봉 협상은 단지 '돈’을 놓고 싸우는 자리가 아닙니다.

본인의 가치가 어느 정도인지 평가를 받고,짧게는 1년 길게는 2~3년을 어떻게 나아가야 할 지 보여주는 자리이기도 합니다.

연봉 협상을 하기 전, 꼭 자신이 한해 동안 어떤 일들을 해냈는지 뒤돌아보세요.

그리고 돈, 금전적인 액수를 넘어 “내가 이만큼 성장했구나, 앞으로는 이렇게 나아가야지” 라는 큰 그림까지 바라보시길 바랍니다.

 

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